Welche Fragen sollten Sie einem Immobilienmakler stellen?

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, steht vor einer wichtigen Entscheidung: Welcher Immobilienmakler ist der richtige? Viele Eigentümer laden zwei oder drei Makler zu einer Immobilienbewertung ein. Häufig geht es dabei schnell um den höchsten genannten Verkaufspreis oder die kürzeste versprochene Verkaufsdauer. Doch genau hier sollten Eigentümer besonders aufmerksam sein.

Ein seriöser Immobilienmakler kann den Markt analysieren, Vergleichswerte prüfen, die Lage bewerten und eine fachliche Einschätzung abgeben. Was er jedoch nicht kann: den späteren Verkaufspreis oder die genaue Vermarktungsdauer garantieren. Denn am Ende entscheiden der Markt, der Käufer und häufig auch die finanzierende Bank, welcher Preis tatsächlich realisiert werden kann.

Deshalb sollten Eigentümer nicht nur fragen: „Was ist meine Immobilie wert?“ Viel wichtiger ist die Frage: „Wie möchten Sie meine Immobilie konkret verkaufen?“

Warum der höchste genannte Verkaufspreis nicht automatisch die beste Wahl ist

Viele Eigentümer fühlen sich verständlicherweise zu dem Makler hingezogen, der den höchsten Verkaufspreis nennt. Schließlich möchte jeder seine Immobilie bestmöglich verkaufen. Doch ein hoher Angebotspreis ist zunächst nur eine Einschätzung oder eine Strategie – keine Garantie.

Wird eine Immobilie zu hoch angesetzt, kann dies dazu führen, dass sie lange am Markt bleibt, Interessenten skeptisch werden und später Preisreduzierungen notwendig werden. Ein realistischer Angebotspreis ist deshalb ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Vermarktung.

Ein guter Immobilienmakler erklärt nachvollziehbar, wie er zu seiner Einschätzung kommt. Dazu gehören unter anderem Lage, Zustand, Ausstattung, Grundstücksgröße, Wohnfläche, Energiezustand, Bodenrichtwert, Vergleichsobjekte und die aktuelle Nachfrage.

Kann ein Immobilienmakler den Verkaufspreis garantieren?

Die klare Antwort lautet: Nein.

Ein Immobilienmakler kann eine fundierte Marktwerteinschätzung erstellen. Den tatsächlichen Kaufpreis kann jedoch niemand garantieren. Der Preis entsteht erst im Markt. Entscheidend ist, welcher Käufer bereit ist, den Preis zu zahlen.

Hinzu kommt: Wenn der Käufer eine Finanzierung benötigt, muss häufig auch die finanzierende Bank den Kaufpreis mittragen. Liegt der Kaufpreis aus Sicht der Bank deutlich über dem nachvollziehbaren Marktwert, kann dies Auswirkungen auf die Finanzierung haben.

Deshalb sollte ein Verkaufspreis immer als fachliche Einschätzung verstanden werden – nicht als verbindliches Versprechen.

Kann ein Immobilienmakler die Verkaufsdauer garantieren?

Auch hier lautet die klare Antwort: Nein.

Niemand kann seriös garantieren, dass eine Immobilie innerhalb von drei, vier oder sechs Wochen verkauft wird. Die Vermarktungsdauer hängt von vielen Faktoren ab: Nachfrage, Angebotspreis, Lage, Zustand, Zinsniveau, Finanzierungsmöglichkeiten, Jahreszeit und Käuferverhalten.

Ein professioneller Makler kann Erfahrungswerte nennen und erklären, welche Maßnahmen er ergreift, um eine Immobilie bestmöglich zu vermarkten. Eine Garantie für eine bestimmte Verkaufsdauer wäre jedoch nicht seriös.

Wie wurde der Angebotspreis ermittelt?

Eigentümer sollten sich genau erklären lassen, wie der Angebotspreis entstanden ist. Eine seriöse Einschätzung basiert nicht auf Bauchgefühl, sondern auf nachvollziehbaren Kriterien.

Dazu gehören insbesondere:

• Lage und Mikrolage
• Grundstücksgröße
• Wohnfläche und Nutzfläche
• Baujahr und Bauweise
• Zustand und Modernisierungen
• Energieausweis und energetischer Zustand
• Ausstattung
• Vergleichsobjekte
• Bodenrichtwert
• aktuelle Nachfrage
• regionale Marktentwicklung

Eine gute Antwort ist verständlich, nachvollziehbar und ehrlich. Eigentümer sollten vorsichtig sein, wenn ein Preis lediglich genannt, aber nicht erklärt wird.

Wie vermarkten Sie meine Immobilie konkret?

Das ist eine der wichtigsten Fragen überhaupt. Denn nicht das größte Versprechen verkauft eine Immobilie, sondern eine durchdachte Vermarktungsstrategie.

Ein professioneller Vermarktungsplan sollte unter anderem folgende Punkte enthalten:

• professionelle Immobilienfotos
• aussagekräftiges Exposé
• Veröffentlichung auf relevanten Immobilienportalen
• Social-Media-Vermarktung
• digitale Werbeanzeigen
• Immobilienvideos oder Reels
• aktive Käuferansprache
• Interessentenmanagement
• Besichtigungskonzept
• regelmäßige Rückmeldung an den Eigentümer

Welche Immobilienportale nutzen Sie?

Immobilienportale sind weiterhin ein wichtiger Bestandteil der Immobilienvermarktung. Eigentümer sollten deshalb fragen, auf welchen Portalen die Immobilie veröffentlicht wird und warum genau diese Portale ausgewählt werden.

Gleichzeitig gilt: Immobilienportale allein reichen heute häufig nicht mehr aus, um alle potenziellen Käufer zu erreichen. Viele Menschen suchen nicht täglich aktiv auf Portalen, könnten aber durch eine passende Präsentation trotzdem Interesse entwickeln.

Wie erreichen Sie Käufer, die aktuell gar nicht aktiv suchen?

Ein wichtiger Unterschied zwischen passiver und aktiver Vermarktung liegt darin, ob eine Immobilie nur online steht oder ob sie gezielt potenziellen Käufern präsentiert wird.

Viele Kaufinteressenten befinden sich nicht dauerhaft auf Immobilienportalen. Sie scrollen jedoch täglich durch soziale Medien. Genau hier kann moderne Immobilienvermarktung ansetzen.

Wie nutzen Sie Social Media für meine Immobilie?

Social Media bedeutet nicht, einfach nur ein Bild auf Facebook oder Instagram zu veröffentlichen. Eigentümer sollten genauer nachfragen, wie Social Media konkret eingesetzt wird.

Wichtige Fragen sind:

• Welche Plattformen nutzen Sie?
• Nutzen Sie bezahlte Werbeanzeigen?
• Setzen Sie ein eigenes Werbebudget für meine Immobilie ein?
• Wie wird die Zielgruppe definiert?
• Wie kommt meine Immobilie in die Feeds passender Kaufinteressenten?
• Wie messen Sie Reichweite und Ergebnisse?
• Können Sie Beispiele vergleichbarer Vermarktungen zeigen?

Setzen Sie ein eigenes Werbebudget für die aktive Käuferansprache ein?

Professionelle digitale Reichweite entsteht in vielen Fällen nicht zufällig. Deshalb sollten Eigentümer fragen, ob für ihre Immobilie ein eigenes Werbebudget eingesetzt wird.

Wichtig ist dabei nicht nur die Höhe des Budgets, sondern auch die Strategie dahinter. Ein Makler sollte erklären können, wofür das Budget eingesetzt wird, welche Zielgruppen angesprochen werden und wie die Anzeigen zur Immobilie passen.

Wie bringen Sie meine Immobilie in die Feeds passender Kaufinteressenten?

Diese Frage ist besonders wichtig. Denn moderne Social-Media-Werbung funktioniert nicht nur über das Veröffentlichen eines Beitrags, sondern über gezielte Anzeigenschaltung.

Ein professioneller Makler sollte verständlich erklären können, wie Anzeigen ausgespielt werden, welche Kriterien genutzt werden und wie die Immobilie Menschen erreicht, die zur Zielgruppe passen könnten.

Dazu können regionale Ausspielung, Interessen, Nutzerverhalten, Interaktionen, Videoaufrufe und Retargeting gehören. Entscheidend ist, dass die Immobilie nicht nur sichtbar ist, sondern bei den richtigen Menschen sichtbar wird.

Wie prüfen Sie Kaufinteressenten?

Viele Anfragen bedeuten nicht automatisch einen erfolgreichen Verkauf. Entscheidend ist, ob Interessenten ernsthaft interessiert und finanziell in der Lage sind, die Immobilie zu kaufen.

Ein guter Immobilienmakler sollte erklären können, wie Interessenten qualifiziert werden. Dazu können Vorgespräche, Finanzierungsbestätigungen, Bonitätsfragen und eine strukturierte Besichtigungsvorbereitung gehören.

Wie informieren Sie mich während der Vermarktung?

Eigentümer sollten wissen, wie sie während des Verkaufsprozesses informiert werden. Transparenz schafft Vertrauen.

Ein professioneller Makler informiert regelmäßig über:

• Anfragen
• Besichtigungen
• Rückmeldungen von Interessenten
• Reichweite der Vermarktung
• Entwicklung der Nachfrage
• eventuelle Anpassungen der Strategie

Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler?

Ein seriöser Immobilienmakler arbeitet transparent, erklärt seine Einschätzung nachvollziehbar und macht keine unrealistischen Garantien. Er spricht nicht nur über den möglichen Verkaufspreis, sondern über den Weg dorthin.

Wichtige Merkmale sind:

• realistische Marktwerteinschätzung
• klare Vermarktungsstrategie
• nachvollziehbare Kommunikation
• moderne Vermarktungswege
• regelmäßige Rückmeldung
• professioneller Umgang mit Interessenten
• ehrliche Beratung

Fazit: Nicht das größte Versprechen verkauft eine Immobilie

Eigentümer sollten Immobilienmakler nicht nur nach dem höchsten genannten Verkaufspreis oder der kürzesten Verkaufsdauer vergleichen. Beides kann niemand seriös garantieren.

Viel wichtiger ist die Frage, wie der Makler die Immobilie tatsächlich verkaufen möchte. Wer nachvollziehbar erklären kann, wie der Angebotspreis ermittelt wurde, welche Vermarktungsstrategie eingesetzt wird, wie Social Media funktioniert und wie Kaufinteressenten aktiv erreicht werden, schafft Vertrauen.

Am Ende verkauft nicht das größte Versprechen eine Immobilie, sondern eine ehrliche Einschätzung, eine professionelle Vermarktung und eine transparente Arbeitsweise.

Über den Autor

Karl-Heinz Wild ist Inhaber von Wild Immobilien & Finanzierung in Püttlingen. Als IHK-zertifizierter Immobilienmakler, Immobilienbewerter und Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung begleitet er Eigentümer im Saarland beim Verkauf von Wohnimmobilien.

Der Schwerpunkt liegt auf transparenter Beratung, realistischer Immobilienbewertung und moderner Vermarktung mit Immobilienportalen, professionellen Immobilienvideos sowie zielgerichteten Social-Media- und Online-Marketing-Kampagnen.

Kann ein Makler den Kaufpreis garantieren?

Nein. Ein Makler kann den Markt analysieren und eine fundierte Einschätzung abgeben. Den tatsächlichen Kaufpreis bestimmen jedoch Markt, Käufer und häufig auch die finanzierende Bank.

Kann ein Makler die Verkaufsdauer garantieren?

Nein. Die Verkaufsdauer hängt von Nachfrage, Angebotspreis, Zustand, Lage, Finanzierung und Marktsituation ab. Ein seriöser Makler kann nur eine realistische Einschätzung geben.

Welche Fragen sollte ich einem Immobilienmakler stellen?

Eigentümer sollten nach der Wertermittlung, Vermarktungsstrategie, genutzten Immobilienportalen, Social-Media-Werbung, Werbebudget, Käuferansprache und Kommunikation während der Vermarktung fragen.

Warum ist der höchste Angebotspreis nicht automatisch die beste Wahl?

Ein hoher Angebotspreis ist keine Garantie für einen hohen Verkaufspreis. Wird eine Immobilie zu teuer angeboten, kann dies die Vermarktung erschweren und spätere Preisreduzierungen notwendig machen.

Warum ist Social Media beim Immobilienverkauf sinnvoll?

Social Media kann zusätzliche Reichweite schaffen und auch Menschen erreichen, die nicht aktiv auf Immobilienportalen suchen. Entscheidend ist jedoch eine professionelle Strategie mit gezielter Anzeigenschaltung.

Was bedeutet aktive Käuferansprache?

Aktive Käuferansprache bedeutet, dass eine Immobilie nicht nur passiv online gestellt wird, sondern gezielt potenziellen Interessenten präsentiert wird – beispielsweise über digitale Werbeanzeigen, Social Media oder eine Interessentenkartei.

Wie findet eine Social-Media-Anzeige den passenden Käuferkreis?

Digitale Anzeigen können nach Region, Interessen, Nutzerverhalten und Interaktionen ausgespielt werden. Ziel ist es, die Immobilie Menschen zu zeigen, für die sie interessant sein könnte.

Welche Rolle spielt die Bank des Käufers?

Wenn der Käufer finanziert, prüft die Bank häufig, ob der Kaufpreis nachvollziehbar ist. Trägt die Bank den Kaufpreis nicht mit, kann dies Auswirkungen auf die Finanzierung und damit auf den Verkauf haben.